【老客戶(hù)專(zhuān)訪(fǎng)】黑旋風(fēng)：我們的選擇沒(méi)有錯！

識于微時(shí)、互相扶持、共同成長(cháng)

在市場(chǎng)浪潮中破浪高歌

在產(chǎn)業(yè)發(fā)展中不忘初心

和你一起

以勇者之心

發(fā)出中國智造強音

“時(shí)光記·見(jiàn)證向上的力量”

華工激光年度特別策劃上線(xiàn)

回訪(fǎng)老客戶(hù)

講述你我共同奮斗歲月里的小故事

聊聊智造未來(lái)里的大夢(mèng)想

第一期，讓我們走進(jìn)黑旋風(fēng)鋸業(yè)。

       這家坐落在湖北宜昌的制造企業(yè)，主營(yíng)切割加工鋸片機體，從02年購買(mǎi)第一臺激光設備起，發(fā)展至今，已成為了鋸片機體行業(yè)的引導者。今天，看這股從機械修理作坊里“刮”出來(lái)的黑旋風(fēng)，如何與華工激光并肩，在大浪淘沙的行業(yè)里，樹(shù)立高高飄揚的品牌大旗。

1. 逆轉：不起眼的10%

        上世紀90年代，三家國有單位聯(lián)合創(chuàng )建了宜昌中南金剛石鋸片廠(chǎng)，并在98年改制為宜昌黑旋風(fēng)鋸業(yè)有限責任公司，在洋品牌一統天下的中國石材行業(yè)里，撕開(kāi)缺口，站穩腳跟。

黑旋風(fēng)鋸業(yè)董事長(cháng)張云才

        在石材行業(yè)這樣一個(gè)細分市場(chǎng)，鋼板成材率歷來(lái)是企業(yè)追求的、降低成本的主要來(lái)源，然而傳統的沖齒加工方式無(wú)法再加工淬火、回火后的鋸片機體，使得“降本增效”成為一席空談。黑旋風(fēng)明白，要做市場(chǎng)的引導者而非追隨者，就要尋找更優(yōu)的加工技術(shù)，在當時(shí)的市場(chǎng)環(huán)境下，激光作為新興的技術(shù)，納入到黑旋風(fēng)的選擇中。

        “在零幾年，一個(gè)企業(yè)投入幾十、幾百萬(wàn)引進(jìn)激光設備，是非常需要勇氣的，因為誰(shuí)都無(wú)法預知市場(chǎng)的發(fā)展。黑旋風(fēng)做了大量的研究比對，發(fā)現只有激光技術(shù)才能滿(mǎn)足我們長(cháng)遠發(fā)展的需求，激光切割能將大改小、小改更小，大大小小的鋸片套材以后，成材率在原有基礎上至少提高10%。10%在小賬方面也許不起眼，但放到企業(yè)整體來(lái)看，就是一個(gè)了不起的大數字。黑旋風(fēng)將10個(gè)點(diǎn)的數據簡(jiǎn)單一展開(kāi)，發(fā)現通過(guò)激光切割，完全有足夠的理由替代傳統的沖齒加工?！闭劶爱斈甑倪x擇，張云才至今頗感自豪。

        “黑旋風(fēng)成立至今，不做翻新片，不用市場(chǎng)的退片或者舊片去改制，只對生產(chǎn)過(guò)程中下線(xiàn)的、未曾使用過(guò)的產(chǎn)品進(jìn)行再加工，只有我們可以做到這一點(diǎn)”

2. 抉擇：第一臺激光設備

        02年，經(jīng)過(guò)多方比對了解，黑旋風(fēng)最終選擇了華工激光生產(chǎn)的激光切割設備，這是黑旋風(fēng)的第一臺激光設備，也是華工激光完成澳洲收購、技術(shù)國產(chǎn)化的首臺大功率激光切割機。為了突出激光加工的優(yōu)越性，黑旋風(fēng)曾經(jīng)幾度將該設備單獨放置在一個(gè)車(chē)間里，供客戶(hù)、政府官員來(lái)參觀(guān)，甚至舉辦過(guò)幾次工廠(chǎng)開(kāi)放日，不怕“秘密”曝光，因為自信激光應用做的早、做得好，市場(chǎng)先機已被搶先占領(lǐng)。

        在黑旋風(fēng)，至今流傳著(zhù)一個(gè)廣為人知的故事。當時(shí)正臨近春節，訂單任務(wù)緊、排期重，激光切割設備出現了小問(wèn)題，黑旋風(fēng)等不得、也等不起，只希望設備能馬上發(fā)揮它應有的效力，大年三十當天，黑旋風(fēng)還有員工加班，還希望這個(gè)設備能正常運轉。時(shí)任銷(xiāo)售經(jīng)理、現任華工激光總經(jīng)理的鄧家科，帶著(zhù)工程師，驅車(chē)400公里趕赴現場(chǎng)維修設備，硬是趕在年夜飯前，排除故障、恢復設備運轉，沒(méi)有讓生產(chǎn)耽誤一天。

黑旋風(fēng)第一臺激光設備標簽

        作為車(chē)間“元老”的第一臺激光設備至今仍在正常運轉生產(chǎn)，開(kāi)機時(shí)間139960小時(shí)，運行時(shí)間139860，意味著(zhù)在十幾年的時(shí)間里，只有154個(gè)小時(shí)的停工或維修時(shí)間?！昂髞?lái)我們的鋼板越來(lái)越大，超出了3*1.5米的工作臺面，為了繼續發(fā)揮這臺機器的價(jià)值，華工激光在設備旁邊加了一個(gè)旋轉工作臺面，超過(guò)1.5米、甚至5米的產(chǎn)品我們都能切割，用起來(lái)也更順手了”，車(chē)間工人介紹到。

        “第一臺設備的效益被迅速放大，第二臺、第三臺的引進(jìn)就不足為奇”

3. 攜手：沒(méi)有第二種選擇

        有了激光先進(jìn)設備做基礎、做保障，傳統加工流程被顛覆，黑旋風(fēng)的公司規模、產(chǎn)品數量、質(zhì)量和銷(xiāo)量都大幅提高，“短平快制造”成為了現實(shí)，07年開(kāi)始國內市場(chǎng)占有率明顯處于前沿地位。2008年12月25日，黑旋風(fēng)鋸業(yè)股份有限公司成立，整體股份制改造完成。

        產(chǎn)能的提升意味著(zhù)設備要更穩定，黑旋風(fēng)車(chē)間工人說(shuō)，華工激光的設備，用的放心，不光是產(chǎn)品質(zhì)量好，更重要的是，出現任何問(wèn)題，只要自己解決不了，一通電話(huà)，哪怕是在凌晨11、2點(diǎn)，也有售后人員上門(mén)維修，把服務(wù)做到了極致。

        “我印象中不止一次設備關(guān)鍵部件磨損，庫存零件又不足，但車(chē)間生產(chǎn)不能停啊，怎么辦？華工激光從已經(jīng)生產(chǎn)合格的相同型號新設備中，拆除一個(gè)部件，優(yōu)先滿(mǎn)足我們的緊急需求，這就是把優(yōu)先滿(mǎn)足客戶(hù)需要貫徹在實(shí)際行動(dòng)中，也是讓我們感動(dòng)并欽佩的一點(diǎn)?！?/span>

 十幾年前的控制臺與目前最新的控制臺

        黑旋風(fēng)的規模越來(lái)越大、產(chǎn)品種類(lèi)越來(lái)越多，生產(chǎn)加工的設備也要更新?lián)Q代，每隔幾年都有比較大的機改活動(dòng)，華工激光都提供了超乎預期的服務(wù)?！皺C改活動(dòng)時(shí)，我們也有猶豫，怕華工激光的新設備不適應、也不能滿(mǎn)足我們的需求。華工激光為了證明自己的設備黑旋風(fēng)能用，硬是把設備拖到了現場(chǎng)，一分錢(qián)不收，讓我們用了再說(shuō)、覺(jué)得好再買(mǎi)，最后經(jīng)過(guò)實(shí)踐，設備確實(shí)能滿(mǎn)足我們的需求，我們好幾臺設備都是這么來(lái)的。一個(gè)大型國有企業(yè)，能做到這一點(diǎn)的沒(méi)有幾家，這里面不是說(shuō)我們兩家關(guān)系很好，說(shuō)幾句漂亮話(huà)就可以辦到的，最終還是要靠品質(zhì)、效率、穩定的結果來(lái)說(shuō)話(huà)?！?/span>

        09年開(kāi)始，黑旋風(fēng)全面實(shí)施“走出去戰略”，分別在山東萊蕪、泰國泰中、廣東佛山投資建立全資子公司，為了匹配和總公司同樣的生產(chǎn)力水平，也大量使用華工激光的設備產(chǎn)品，分別都有不低于十幾臺的規模。發(fā)展至今，黑旋風(fēng)鋸業(yè)目前在中國金剛石鋸片基體行業(yè)中的產(chǎn)量、銷(xiāo)售額等均處于行業(yè)首位。

黑旋風(fēng)的一個(gè)生產(chǎn)車(chē)間內，放滿(mǎn)了華工激光的設備

        “當初我們也是抱著(zhù)試一試的心態(tài)，沒(méi)想到這一試就成了分不開(kāi)的兄弟，這一試你們兌現了你們的承諾，才有了我們非華工激光莫屬的堅定決心?，F在黑旋風(fēng)選擇激光切割設備時(shí)，幾乎沒(méi)有第二種選擇，就是華工激光”

        無(wú)論新款還是老款設備，工程師都點(diǎn)贊

4. 再踏征途：百年老店是目標

        26年前的今天，同行企業(yè)只有3到5家，26年之后，還是只有3到5家，中間曾經(jīng)出現過(guò)不下上百家，在此消彼長(cháng)的行業(yè)里你追我趕，黑旋風(fēng)早已抓住打造百年老店的命門(mén)，那就做精做專(zhuān)。

        “據我的考察和了解，在歐洲，特別是在德國，企業(yè)的規模并不大，每年只有幾千萬(wàn)歐元的收入，但它是百年老店，長(cháng)期存在，它就靠這個(gè)獨門(mén)技術(shù)，哪怕這個(gè)技術(shù)中只有一點(diǎn)點(diǎn)是精華，它把這個(gè)精華保留下來(lái)并且發(fā)揚光大，做到別人都做不到的極致，它存在了，存活了，并且活了上百年，這難道不強嗎？我們追求的，就是專(zhuān)、精、特、新這四個(gè)字的解讀，我們企業(yè)良性發(fā)展、員工有尊嚴，這就是強大并且優(yōu)質(zhì)的企業(yè)?！?/span>

        因為發(fā)展過(guò)快過(guò)強，美國曾對黑旋風(fēng)展開(kāi)反傾銷(xiāo)調查，黑旋風(fēng)積極應訴，并且最終勝訴，在一同受調查的幾十家企業(yè)里，只有兩家取得了2.5%的反傾銷(xiāo)最低關(guān)稅，黑旋風(fēng)就是其中之一。

        “石油是工業(yè)的血液，刀具是工業(yè)的牙齒，作為我們石材人，黑旋風(fēng)的鋸片就是我們的牙齒，我們要使這個(gè)牙齒更加堅固，要使這個(gè)牙齒更加耐磨好用長(cháng)壽，還要依賴(lài)于華工激光為我們進(jìn)一步提供持續不斷的技術(shù)支持。在今年我們提出了單機自動(dòng)化、聯(lián)機智能化、產(chǎn)品模塊化、工廠(chǎng)信息化的新四化智能制造新理念，華工激光讓新四化得到了基礎性的保障?！?/span>

       黑旋風(fēng)董事長(cháng)張云才寄語(yǔ)：   “不迷信口號和臆想，腳踏實(shí)地把自己這份事業(yè)做好，瞄準專(zhuān)精特新，打造一個(gè)具競爭力的百年老店，才是我們的長(cháng)久目標”

        后記：

        “我認為我們的選擇沒(méi)有錯”

        采訪(fǎng)中張云才董事長(cháng)不止一次提到這句話(huà)，用戶(hù)十幾年如一日的選擇，這無(wú)疑是對我們最好的認可和鼓勵。

        放在時(shí)光的坐標系里，

        21歲的我們還很年輕。

        此時(shí)正是最好的年華，

        信任與期許是我們不斷向上的力量，

        我們將以必成之心，創(chuàng )共贏(yíng)之業(yè)，

        定不負時(shí)光的那份聲聲重托。